雷军又双上任总裁 小米还能上演洼地奇迹吗

作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2019年05月29日

  ]5月17日,小米发布新的组织架构调整和人事录用,雷军将亲任中国区总裁,全面担任中国区营业开展和团队办理。雷军是小米绝境时的王牌。虽然雷军接管中国区事实能带来什么改变还欠好说,但这仍然是个很强的信号,小米在背水一战。

  悬崖上的小米,阿谁“救星”雷军又来了

  小米身为国内最有话题性的科技公司,经常陷入言论的风浪,似乎是一个根基操作。近日,小米手机在中国市场的出货量,履历了持续三个季度两位数下滑,魂灵人物雷军,重回第一线的旧事在科技圈逐步发酵。

  5月17日,小米发布新的组织架构调整和人事录用,雷军将亲任中国区总裁,全面担任中国区营业开展和团队办理。雷军是小米绝境时的王牌。虽然雷军接管中国区事实能带来什么改变还欠好说,但这仍然是个很强的信号,小米在背水一战,中国市场不容有失,雷军与小米一同站在了悬崖之上……

  “大杀器”雷军,小米顺境中的王牌

  小米雷总的小我IP无疑是强大的,对于小米更是像“核兵器”一样的具有。回忆前次雷军出马,仍是在2016年,其时的小米正处于最求助紧急的时辰,履历了持续数年的高速增加后,小米手机2016年全球出货量同比下滑25%跌出Top 5。我们将时间拉回到此刻,小米困境再次到来……

  小米手机销量下滑

  2018年四时度,小米手机中国出货量大跌34.9%,小米的互联网营收也碰到了近两年来初次环比下滑。2019年一季度,小米在中国出货量同比下滑21%,家电等IOT伴出产品及营业,尚未遭到影响,但如若得到了手机作为“中控”的支撑,久远来看势必会对其形成影响,手机营业严峻下滑,小米必定要采纳响应的防御办法。

  “低价且低端”为什么不灵了,小米真正的困境在哪?

  定义“让每小我都享受科技的乐趣”这句话的小米,必定要扎根普众市场与高端无缘,产物低订价,薄利多销也是小米不断以来的决胜法器,自其呈现起头,小米的市场成就比年攀升,也频频的验证了,“中国式贫民”的力量。

  目前,雷军对于小米将来的生态及计谋摆设尚不明白,但从近一年的业内人士阐发中,我们能够看到的消息是,中国的高科技产物市场情况,目前正处于一个“变量期”,市场饱和与产物机能的冗余,对于几乎所有产物线都是难以冲破的瓶颈。

  小米品牌计谋,是悬在头上的“达摩克利斯之剑”

  消费者起头对品牌及更高定位产物有了追求,中国市场迟早会进入多元消费升级的新样态。这对于不断走低价策略,占领低端市场的小米来说,是一把悬在头上已久“达摩克利斯之剑”。

  “凹地奇观”难再现,雷军可否再次力挽狂澜?

  回忆小米遭遇2016年的危机时,华为、VIVO、OPPO等厂商的市场结构,另有不完美之处,雷军还有反扑的空间。小米逆转场面地步的环节动作之一是大幅拓展国际市场。

  2017年,印度市场出货量的飙升让小米重回一线,小米在中国和全球出货量都回到了第四名。而较早开辟国际市场,特别印度市场这一片价钱凹地,现实上,就目前来说,小米的产物在印度地域的销量也十分可观,此中成就斐然的是电视与手机。

  小米在印度上演“凹地奇观”

  印度市场的成功,让小米在海外市场在傍边处于领先地位,成为小米营收的次要增加点。但2019年的中国市场,华米OV都曾经完成全渠道的结构,中国、海外市场并重,全都奉行双品牌计谋,小米曾经很难在玩出“凹地奇观”了,那此时将雷总再次搬上台前,是又有什么致胜奇招?而雷军此时面对的最大问题是什么?

  又双上任,摆在雷总面前的问题是什么?

  起首,雷军的回归,对于小米是一种意味性的意义,对于投资人以及合作方来说,无疑都是一剂强心针。但更为主要的是,雷军不克不及再“一招鲜吃遍天”,若是没有本色性的改变,不克不及适应市场的成长而变化,小米的困场面地步必会愈加恶化。

  岁首年月,雷军本人在演讲中提到:“2019年在国内市场,我们将继续深耕渠道能力,扶植全渠道、全品类、全场景的新零售系统。”

  简直,新零售对于小米是机缘也是变量,小米订价太低,而实体店房钱太贵,这让小米走进了一个创收的泥潭中,若何将线上的促销和线下门店无效果的连系,让线下渠道获取利润,让新零售转型持续进行下去,似乎是雷总目前面对的最浩劫题。

  土地贵的前提下,低价若何包管渠道商利润?

  但目前的现实是,无论小米仍是子品牌红米,都在走低端低订价的策略,这若何能让渠道商获得利润?小米的真正难以跨越的鸿沟,是品牌抽象的从头树立。我们横向对比华为,从增持专利到发力高端市场,历经数个岁首,才将“以前没钱买华为,此刻没钱买华为”这句话变成了现实。

  华为的品牌逆袭神话,小米似乎玩不转

  小米想要完成品牌抽象的转型需要几年?市场留给它的时间,还能否充沛?当用户从根基的功能需求,变为对品牌与高端产物“逼格”的精力需求之后,小米该若何改变?以及,新零售风潮下与渠道商的弄法,也是雷军需要思虑的问题,雷总再次走顿时任可否力挽狂澜?对此,你怎样看?

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