庞献争:创业路上的唯真主义

作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2019年05月26日

  庞献争:创业路上的唯线

  义务编纂:孟德超

  这里的唯真主义,不是指佛家的“非一非异”,而是指无论做人干事、做产物、做办事,延长到企业运营、团队办理、渠道开辟、客群维护,都讲究一个热诚、诚信这真是老生常谈啊!在人心浮世、乱用渐欲的今天,还具有彻头彻尾的唯真主义吗?我带着疑问,起头了与庞献抢先生今天的访谈。

  庞先生82年12月入伍,85年7月分开部队,服役于河北承德二十四军六炮团,担任驾驶员的职务。四年时间,不算长也不算短,更多是潜在思维认识的影响。分开部队后,他起头作货运生意,跑遍全国,开辟了眼界。后来回归家园,借着焦作本土怀药的品牌劣势,静心一干就是三十年,终究在农副产物出产加工范畴,创出了属于本人的一片天。

  在与庞先生扳谈的整个过程中,他一直强调一个“真”字。用他的话说,就是戎行出来的人,最讲热诚、诚信。一是一、二是二,毫不掺假。体此刻企业运营理念中,他别离从以下三个方面做了注释。

  只要焦作本本地货出的山药才可称之为“怀药”,相对于其它山药品种,无论食用、药用,价值都不成同日而语。故此,其价钱也相对较高。庞先生在创业初期,消息和交通都不发财,也没有资金投入宣传,只能跟浩繁同类产物合作统一个市场。那时消费者也不大追求质量,更多的是关怀价钱,细心培育提拔的、正宗的怀药便很受冲击。

  庞先生举个了很简单的例子,外观相差不大的两种怀药,人家卖6元/斤,他卖10元/斤,可强人家每斤还能挣2元,他却要赔钱。这就是分歧质量的山药之间的成本差距。阿谁时候,出产成本决定了他“打不起”价钱战。所以他一横心,不单不降价,反而特地将本人的山药跟价钱低了一大截的竞品摆在一路。大大都人都有猎奇心,如许一来,不由得买些测验考试,成果反应猛烈。

  回忆昔时第一次被普遍承认时的情景,庞先生心怀感伤,他说:“白叟们说一分代价一分货,很有事理,真的就是真的!起头顾客买我山药时,都感觉我卖得贵。可转过天来,有人跑过来说:你这山药是真好,我下次还买你的。听到如许的话,我感觉比挣几多钱都欢快!”

  庞先生从那时起,起头对价钱战深恶痛绝,也起头下定决心,建立属于焦作本土的山药品牌。他结合数十家商户,一方面苦守合理利润空间,一方面狠抓产物质量。同时向社会公开披露消息,让消费者理性认识到,部门商家血拼价钱的行为是一种恶性的、不留余地的行为。这种行为导致的成果,要么是无法包管产质量量,要么是价钱的报仇性反弹。此消彼长下,企业又一次站稳脚跟。

  庞先生说:“做生意,素质是要挣钱,这是谬误。你用赔钱的体例合作,就是不讲谬误,是邪门歪道,那我就能够用邪道轻松将你击败。其实此刻这种现象也遍及具有,好比某款APP上线,初期为抢占市场,就大量的烧钱,美其名曰培育用户习惯。但烧钱之后呢?留下的仍是一小部门人。他们留下是由于你满足了他们相关需要,这才是素质。剩下那些被烧钱吸引来的,也会由于你不再烧钱而走掉。”

  庞先生引见说:“怀山药之所以药力显著,当地的天时和土壤前提是决定性的要素。最劣等级的品种,地盘需九年才能轮种一次。可想而知,它的产量有多低。大师都晓得真正的茅台酒少、老班章少,真正的明前茶少,其实怀山药也是如斯。而外埠山药不择地区,供应量极大。看外观也大同小异,价钱又廉价,所以对正宗怀山药有很大的影响。但真的假不了、假的真不了!跟着社会成长,人们对糊口质量的要求越来越高,也更愿花心思分辨真假。我们是土生土长的焦作人,每年的怀药从种到收、从加工到发卖,每个环节都亲身经手。随时接待任何人来园区调查,是真工具,就不怕比力!”

  在谈到客户办事时,庞先生说了一句简单而直白的话:不会当孙子就不要想当爷作为甲士的强硬和雷厉风行可见一斑。他说:“在这个时代,任何产物都有严峻的同质化现象。对于我们农副产物,没有什么高精尖手艺,容易被复制。但办事是一个以报酬焦点的工具,是一个公司的软实力,相对来说不易复制。产物不同不大的环境下,一个立场好、一个立场欠好,人家凭什么买我的?所以客户办事至关主要。特别是发卖人员,他从业的第一门学问就是若何做好办事。当然,我说的孙子和爷只是比方。一个企业做大做强之后,产物求过于供之后,哪怕心中大白,对客户也要连结一个谦虚的立场。老子说:大者宜为下,越谦虚越彰显公司抽象。”

  当然,他也不是不重视产物质量,目前企业曾经把重心放在了怀药深加工的项目上面。更严酷的加工流程要求操作者有更高的手艺程度,同时定位了更高端的消费市场。从客岁起头,他们开通了线上渠道,并在广东、广西、福建等地取得了喜人的发卖成就。本年预备扩大劣势,与包罗兵行视界微商城在内的更多出名电商平台合作,提高企业合作力,树立本人的品牌劣势。

  庞先生最初强调:“做品牌说到底是做一个真字,不糊弄、不掺假,久而久之,人家天然承认你,品牌也就构成了。这是做生意的邪道。九几年的时候,南方某座城市造假现象严峻,似乎也有人挣到了钱,但仅仅是好景不常。并且严酷来说,对本地抽象形成了很坏的影响,有很深远的隐性损害,极不成取。仍是那句话,要热诚、诚信。挣钱事小,失信事大。我对员工、客户许的每一个许诺都要勤奋兑现,不然人家来找我时,我丢不起那脸!”

  之前的采访稿中有提及,我处置的是互联网行业。具体的说,除了线上、线下的勾当筹谋,还有微信、微博、APP等运营推广。常碰到这类环境,某公司托管微信平台,上来就问“怎样才能快速增粉”。连系庞先生所言,我想说的是:你曾经确定本人的内容或产物没问题了吗?就仿佛某些人问“我若何才能成功”一样,当你专业技术达到必然程度,不消问也会成功,达不到如何都不成功,做公家号也是如斯。花钱推广不是素质,就像飞机大炮,你靠它拿下的阵地别人同样能够靠它夺去。

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